Про компанію:
Flowium — це агентство з маркетингу електронною поштою з повним спектром послуг для брендів електронної комерції та їх власників. Наша місія полягає в тому, щоб надавати рішення з маркетингу електронною поштою, орієнтовані на результат, одночасно застосовуючи наші основні цінності в кожному досвіді, який наші клієнти, клієнти та члени команди мають з нашою командою. Маркетинг електронною поштою – це наша пристрасть, і ми залишаємось відданими та відданими тому, щоб бути лідерами в галузі.
Основні обов’язки:
- Закриття угоди та отримання доходу
Активно брати участь у процесі продажу, включаючи консультації, аудит, пропозиції та укладання контрактів з клієнтами щодо укладення угод.
Зосередьтеся на стратегіях і діях, які безпосередньо сприяють збільшенню доходу Flowium, гарантуючи, що команда з продажу відповідає або перевищить її фінансові цілі.
- Стратегія продажів & Планування:
Розробляйте індивідуальні підходи до продажу для наших ідеальних профілів клієнтів.
Наглядайте за нашою CRM (Pipedrive), щоб покращити відстеження та управління продажами.
Оптимізуйте воронку продажів, щоб покращити рівень розвитку потенційних клієнтів і коефіцієнт конверсії.
- Підготовка та підтримка команди:
Керуйте, мотивуйте та керуйте командою з продажу (зараз команда з 5 осіб), забезпечуючи їм необхідні ресурси та підтримку для досягнення успіху.
Відстежуйте результативність особистості та команди, надаючи зворотній зв’язок, коучинг та можливості розвитку, щоб допомогти їм досягти своїх цілей.
Проводьте тренінги з продажу, щоб покращити навички команди, особливо в таких сферах, як переговори, обробка заперечень та закриття угод.
Забезпечте постійне коучинг та наставництво для покращення індивідуальної та командної діяльності.
- Управління відносинами з клієнтами:
Покращуйте стратегії управління взаємовідносинами з клієнтами, щоб збільшити утримання клієнтів, збільшити можливості продажу та створити довгострокові відносини та лояльність.
- Звітність та аналіз:
Відстежуйте та звітуйте про показники продажів, такі як дохід, коефіцієнт конверсії, прогнози угод та тривалість циклу продажів.
Проаналізуйте дані продажів, щоб визначити тенденції, сильні сторони та напрямки для покращення
Будьте в курсі діяльності конкурентів і ринкових тенденцій, щоб забезпечити конкурентоспроможність команди з продажу.
Основні вимоги:
- Досвід маркетингу та продажів
- Досвід маркетингу електронною поштою є плюсом: знання в індустрії електронного маркетингу, динаміка, потреби клієнтів та конкурентні ландшафти.
- Досвід CRM: ми працюємо в Pipedrive, але будь-який досвід краще, ніж жодного.
- Лідерські навички: сильна здатність керувати, мотивувати та розвивати команду з продажу з досвідом навчання та наставництва.
- Комунікативні навички: відмінні навички усного та письмового спілкування
- Навички ведення переговорів: доведена здатність домовлятися про контракти, ціноутворення та умови, щоб закрити угоди та збільшити дохід.
- Аналітичні навички: здатність аналізувати дані про продажі, ринкові тенденції та показники ефективності, щоб інформувати про стратегію та приймати рішення.
- Управління часом: сильні організаторські здібності зі здатністю керувати кількома завданнями, розставляти пріоритети та дотримуватись термінів у швидкоплинному середовищі.
**Усі заявники повинні подати коротке відео-введення.**
Мета: Це відео буде надіслано клієнту для більш ефективного процесу перевірки.